이 질문을 좋아한다. 나는 단 하나의 조언도 식별할 수 없습니다. 나는 두 가지를 선택해야 할 것이다:
1. 자신이 되십시오.
2. 시행착오를 통해 스스로 배워보세요.
1. 자기 자신이 되십시오. 제가 회원으로 속해 있는 LinkedIn 그룹 중 하나에서 새로 자칭 영업 강사가 영업 사원에게 “그냥 자기 자신이 되십시오”라고 조언하는 내용을 읽었습니다. 당신이 천성적으로 자기 동기를 부여받고, 목표 지향적이며, 고도로 조직적이라면 그것은 좋은 조언입니다. 당신이 똑똑하고, 개성 있고, 공감하고, 예민하다면; 당신이 훌륭한 경청 능력, 누구와도 소통할 수 있는 능력, 그림을 그리고 마음을 사로잡는 이야기를 전달하는 예리한 능력, 그리고 행동을 요구하는 자연스러운 능력을 갖고 있다면 말이죠 그로스마케팅.
그것이 당신이 아니라면, 당신 자신이 되는 것만으로는 충분하지 않으며, 당신이 더 나아지기를 원한다면 몇 가지 노력을 해야 할 것입니다. 나를 포함해 내가 만난 거의 모든 영업사원은 해결해야 할 거친 부분을 갖고 있습니다.
전문 영업사원으로서 당신은 자신을 더 좋게 만들기 위한 평생의 과업을 결코 끝내지 못합니다. 전문가의 궁극적인 과제는 더 나아지기 위해 끊임없이 자신을 변화시켜야 한다는 것입니다. 개선하려면 지속적으로 적용하고 올바르게 집중하는 추진력, 규율, 에너지가 필요합니다.
‘너는 이대로도 괜찮아’라는 말은 기분을 좋게 만들기 위해 엄마가 심어준 생각일 수도 있지만, 상업과 판매의 현실 세계에서는 에너지를 빼앗는 브롬이다. 자신을 향상시키는 과정을 설명하고, 탁월하려는 의욕이 없는 사람들에게 쉽게 숨을 수 있는 장소를 제공합니다. 사실은 당신이 충분하지 않다는 것입니다! 아직 아님.
전문가라면 알 수 있을 겁니다. 당신은 지속적으로 자신을 개선하고 더 나은 사람으로 만들 수 있고, 그래야 한다는 것을 이해합니다. 빈스 롬바르디(Vince Lombardi)는 이렇게 말했습니다. 우리는 완벽함을 위해 끊임없이 노력할 것입니다. 우리는 완벽함을 결코 달성할 수 없다는 것을 잘 알고 있습니다. 왜냐하면 누구도 완벽하지 않기 때문입니다. 그러나 우리는 완벽함을 위해 노력할 것입니다. 그 과정에서 우리는 탁월함을 얻게 될 것이기 때문입니다.
당신은 어느 쪽을 택하시겠습니까? 잘하려면 “자신이 되어야만” 한다고 생각하는 사람들의 영업 인력입니다. 또는 자신은 언제나 더 나아질 수 있다고 생각하고, 영업을 잘하는 방법에 대한 기준이 있으며, 자신의 기술을 향상하고 관행을 개선하며 역량을 개발하기 위해 열심히 그리고 지속적으로 노력해야 한다고 생각하는 그룹입니다. 완벽함을 추구하는 그룹입니다. 바보 같은 질문. 영업 강사