영양 컨설팅 사업의 발전을 위해서는 80%의 결과가 20%의 작업에서 나온다는 것을 보여주는 “중요한 소수의 법칙”이라는 경험 법칙을 따르십시오. 그것은 매우 간단하고 이 규칙을 엄격히 준수하며 귀하의 비즈니스가 더 빠른 속도로 성장하고 있음을 알게 될 것입니다.
영양 컨설팅 비즈니스를 연간 80% 성장시키고 워크로드에 몇 명의 클라이언트만 추가할 수 있다면 어떨까요? 그것이 당신의 최종선, 지갑의 돈, 그리고 당신의 라이프스타일에 어떤 의미가 있을까요?
믿거 나 말거나 그렇게 빨리 성장하는 것은 생각만큼 어렵지 않습니다. 비결은 이탈리아 경제학자가 개발한 104년 된 도구를 사용하는 방법을 배우는 것입니다.
작동 방식은 다음과 같습니다.
이 나라에서 일반적으로 불리는 파레토 원칙 또는 80/20 규칙에 대해 들어 보셨을 것입니다. 경영 사상가인 Joseph M. Juran은 이 원칙을 제안하고 이탈리아 경제학자 Vilfredo Pareto의 이름을 따서 명명했습니다. 그는 자신의 정원에 있는 완두콩 꼬투리의 20%에 완두콩의 80%가 들어 있다는 사실을 관찰함으로써 원리를 더욱 발전시켰습니다. 그 이후로 비즈니스에서 일반적인 경험 법칙이 되었습니다. 예: “비즈니스의 80%는 고객의 20%에서 나옵니다 생기부컨설팅.”
또 다른 이름은 “중요한 소수의 법칙”이며 결과의 80%는 작업의 20%에서 나온다고 합니다. 이는 또한 수입의 80%가 고객의 20%에서 나온다는 것을 의미합니다. 상위 20%만 복제하는 데 충분한 시간과 에너지를 집중한다면 어떤 일이 일어날지 상상해 보십시오. 그 결과 귀하가 서비스를 제공하는 고객 수의 증가를 최소화하면서 매년 수입이 80% 증가할 것입니다.
1단계: 이 프로세스를 시작하려면 종이 한 장을 꺼내서 최고의(가장 크고 수익성이 높은) 고객 목록을 만드십시오. 어떤 사람에게는 3명의 고객이 될 수도 있고 다른 사람에게는 20명이 될 수도 있습니다.
2단계: 이제 해당 고객에 대해 알고 있는 모든 정보(네트워크 위치, 소속 관계 등)를 모두 기록합니다. 고객과 연결할 수 있는 사람의 목록을 작성합니다.
3단계: 마지막으로, 이번 주에 각 클라이언트로부터 추천을 받기 시작하기 위해 취할 수 있는 한 가지 조치를 결정합니다. 큰 고객은 다른 큰 잠재 고객을 알고 있으며 그들이 당신을 사랑한다면 그들은 소개를 할 것입니다. 해당 추천에 대한 충분한 신뢰를 구축하기 위해 이번 주에 한 단계를 수행하십시오.
매주 3단계를 반복하십시오. 간단합니다. 매주 이것을 최우선 순위로 삼으십시오. 그러면 곧 귀하의 비즈니스가 급격하게 성장하는 대신 비약적으로 성장하는 것을 알게 될 것입니다.
영양사는 실패에 대한 두려움, 개념에 대한 이해 부족, 아이디어를 행동으로 옮기는 데 대한 관심 부족 등 여러 가지 이유로 그러한 계획을 세우는 것을 거부할 수 있습니다. 그러나 계획을 세우는 것이 성공의 첫 번째 열쇠입니다. 그러니 그 종이를 꺼내서 두려움을 떨쳐버리고 움직이세요!